昨日は、不動産事業者４０名ほど集まる業者会の忘年会に招かれ、
弊社の取締役と出席させて頂き、同年代の方々と席を囲み楽しく忘年させて頂いた。
初めてお会いする方も多く、１０名くらいの方と名刺交換をさせて頂いたが、
それぞれの立場や環境が違えば当然にして違う意見があり、
新たなビジネススキーム構築の予感をビシビシと感じる事が出来た。
年明けにでもじっくりとプレゼンさせて頂こう。
さて、プレゼン・交渉事においては絶対に弱みを見せてはいけない。
これは鉄則。
現在、某上場企業の固定資産売却に関わらせて頂いているが、
色々なところで交渉をしなければならず日々戦いの様な状況が続いている。
私の場合には、『理論』を最大限に活用し、『理論』で身を守るという方法を選択する事が多い。
場合によっては、『情』を活用する事もあるが、
いずれにしても交渉の場で如何に最大限の好条件を引き出す為には、
弱みを見せずに毅然とした態度で臨むことが重要となる。
事前にしっかりとシナリオを描く事が出来ていれば、焦る事もなく毅然とした応対が出来るはずだ。
不動産投資において交渉上手はかなりの武器になる。
皆さんにも是非交渉上手を目指す事をお勧めしたい。
ＤＳＭＡ 須長大城