この度、弊社では独自ノウハウによる賃貸市場調査を行いました。
弊社の場合、マーケットをミクロに捉え（基本的には弊社にてマネジメントを行っている物件を中心とし、対象エリアを確定）、机上と実勢更には賃貸営業の現場レベルに落とし込んで調査を行っていき、よりローカルなトレンドをはじき出しています。
今回は、埼玉県Ａ市・Ｂ市・札幌市Ｃ区を対象に行いました。
３物件はいずれもシングルで、エリア的には所謂ローカルエリアとなります。
結果は・・・『厳しいね』の一言です。
一部では賃料下げ止まり等の話題も出ておりますが、
ローカルエリアになればなるほど厳しさは増す一方です。
経済状況の悪化や先行きの不透明感による影響は否めないのですが、
今回の３エリアは特に供給過剰感が高く、完全な借手市場になっています。
特にシングルには厳しさがヒシヒシと伝わってきます。
となると、当然のように賃料値下げ合戦の幕開けとなるわけですね。
下げても余裕のあるオーナーさんは良いのでしょうが、
ハイレバレッジのオーナーさんにはたまりません。
しかし、理由は勿論それだけではなく、
他の業界を見てもわかるとおり日本人のお金の使い方がよりシビアになっているという事も一理です。
良い物・好きな物などにはお金を出すけど、
良くないもの・興味の無い物にはお金を出さないという傾向がよく表れています。
となると、①イニシャルコストが安い②ランニングコストが安い③駅近・利便性・物件のポテンシャル、という風になってくるわけです。
エリアによってはネガティブ要因しか見当たらないエリアも多くあります。
その中で戦っていくには競合優位性を如何に見出すかを考えなければならないのですが、
そもそものポテンシャルはほぼ決まってしまっていますのでモノで勝負をするとなると多額の資金を投下しなければなりません（借入・リース含む）し。
結論：何をするかを考える前に、ローカルスタンダードな視点をもち、物件エリア（若干広げて）のトレンドを明確にする。そのうえで自身の投資スタンスを考慮した戦略を導き出す事が、投資効果を最大限に引き上げます。
意外と間違った選択をされている方、多くいらっしゃいますよ。
『右に習え』が好きな日本人の特性を上手く活かす事も一つの戦略です。
DSMA 須長大城