とある大手仲介業者営業推進役との打ち合わせでの一コマ。
そこで出た面白い話しがこのタイトルです。
氏曰く『売る売る詐欺は超実務レベルのマーケティングだ』。
どういう事かと言いますと、『売りますよ』といっておいて買主さんを募るわけです。
すると当然様々な金額等諸条件が収集されます。
勿論、当該物件はその中の好条件のお客さんに当てれば良いのですが、
売らずにお客さんをデータ化し、類似物件を紹介・新物件の商品化へとつなげていくというわけですね。
いわゆる『おとり物件』・『おとり広告』もこの一種です。
すなわち、その物件の売却はもちろんですが、
その物件の売却活動を通じてどれだけの買主情報を集められるかが
不動産業者さんにとってその後の動きを左右するというわけです。
不動産業界では当たり前にされている事です。
そこで気をつけなければならないのは、『判断能力』です。
個人投資家さんにとって一番怖いのは以前にもお話しした『感情論』で動いてしまう事。
買い付けを入れたけど買えなかった
⇒類似物件を紹介された
⇒早くしないと売れちゃいますよｏｒ融資付きますよ
⇒買ってしまおう
⇒？？？
こんな感じになっていませんか？
確かにスピード感は大事ですが、
いつ何時いかなる状況にあろうとも冷静且つ念入りな判断は必要です。
冷静且つ念入りな判断を瞬時に下し、
適正価格を打ち出す事が出来れば物件を抑える事は難しくありません。
DSMA 須長大城