現在弊社でリーシング・マネジメントを行っている、千葉県にある１R・２DKのマンション。
昨年末に現在のオーナー様が取得されてから3月末日まで、
３ヶ月強で入居１部屋・退去２部屋＝４戸空き+２部屋退去予定という状況でした。
そこで、オーナー様より渇を入れられた管理会社様よりご相談を頂き、
弊社にてLMコンサルティングを受託する事となりました。
早速現地に入り調査を行っていくと大きな原因が一つ・・・、賃料が高い！！
それも、いわゆる相場観で見て７，０００円～１０，０００円高い設定です。
もちろん投資家さんとしては家賃など下げたくないし、
管理会社様としてもそんな提案はしたくないわけで・・・。
物は悪くないし駅からも近い物件・・・、という事は？？
他の物件よりも良く見せてあげる事を考えてあげれば良いのですね。
という事で、先ずは諸条件の変更から行います。
投資家さんの支出を増やさず、
仲介業者さんの利益も減らさず、
借り手さんの諸費用を安くする。
続きましては募集図面やHP掲載内容の変更を行います。
物件の売りを前面に押し出し、相場より高い事すら忘れさせてしまいましょう！！
下準備が整ったら最後は勿論お馴染の営業活動です。
物件を紹介してくれる賃貸営業マンを一人でも多く作る為には、
先ず営業マンに納得して頂かねばなりませんよね。
ここまでやったら後は待つだけです・・・。
すると、受託して一週間で早速一件の申込みを頂きました。
こうなれば後はポンポンと行くもので、
受託してから二週間ちょっとで見事に空室４件全ての申込をGETです。
残るは現在現状回復中の退去したばかりの２部屋です。
実は今回想定賃料を死守するために色々な企画を考えていたのですが、
結局は一つも使う事無く決まっていってしまいました。
上述させて頂いた通り、本当に基本的な事しかやってないのです。
リーシングに関わらず、基本てやっぱり大事ですよね。
やるべき事を当たり前にやる事が実は成功への近道かもしれませんね。
そこから先は、当初企画していたプランを出していけば更にプラス数千円はいける事を確信。
楽しみが残りました。
DSMA 須長大城